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典型案例

Classic case

起重機行業渠道研究項目

項目背景:
委托方為國內汽車起重機頭部企業,為了解同業內的標桿企業銷售也及渠道表現,優化自身渠道發起該項目。

客戶需求:
了解目標企業的汽車起重機的銷售渠道構成、渠道銷售業績、渠道政策、渠道戰略等。

服務內容:
主要研究以下重點內容:(1)了解各目標渠道構成及銷售業績;(2)渠道商名單;(3)渠道政策(考核、進入淘汰、價格政策、返點政策等)。

研究成果:
通過訪問目標企業的渠道情況,為委托方深入了解了目標企業的渠道構成、業績表現、主要渠道商名單、渠道政策等相關內容 。

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